Health Expert: The Diseases You Can Reverse Before It’s Too Late | Deepak Sahni | FO552 Raj Shamani

0:00इतने सालों से काम करें और डाइग्नॉस्टिक पे सबसे कॉमन डिसीज इंडिया में सबसे जादा कॉमन है डाइबिटीस एवरेजली साथ से आठ परसेंट पॉपुलेशन जो है वो डाइबिटीक है बट शेंपरसेंट एसी भी है जिरुण टेस्नी कराया पर वो डाइबि� असक्ति उसलोड परดम अप्रस्नलोट का लिए daar से यसक्ति सच्ट को अनुल था. और हम एसे congestऊ quarter निक तो है autoimmune. तो थायरोड का कोई इलाज निया. डायबेटीस थाइप 1 का कोई इलाज निया. तो निया निया निया निया. तो autoimmune is becoming difficult. जो प्राबबबली लॉट फीपल आर फाइंद आउट कैसे ठीक किया जा. I think the second one, if you really ask me, is some sort of cancers. And what is something which you can treat,

1:33पर देखते हो कि इसमें आप देखते हो कि किसी ना आज से कर बिजनेस करना स्टार्ट किया वहां पर अजार करोड का दंदा बन सकता है वहां पर इन तोड़ेस वर्ड़ुड।

1:49तो एक अपर उमीद बढ़ रही है, ट्रस्ट बढ़ रहा है, तो एक अपरुचुनिटी है, च्या बन सकता है? So,

2:10and bigger guests we can bring and provide you more value through these conversations. And also, the full audio experience of the show is available on Spotify, where you can follow us and stream and listen to all our episodes. One in nine adults in the world has diabetes today, and 250 million of them don't even know about it. Global healthcare spending on diabetes crossed$1 trillion last year. And this same crisis is opening up some of the biggest business opportunities in AI diagnostics, wearables and longevity. Our today's guest is Deepak Sahni, founder of Unblock. He's a healthcare entrepreneur with over a decade of experience building companies in this industry.

2:54In this episode, we will discuss why is diabetes becoming a global epidemic and who's most at risk? Are anxiety and dementia the next big global health crisis? how will AI and variables change the way you get diagnosed and what are the billion dollar healthcare opportunities of the next decade watch this episode till the end and to know more about Unblock check the link in the description below

3:24इतने सारी आपने रिपोर्ट दी कि इतने सालों से काम करें और दीजनोस्तिक पे सबसे कॉमन चीज है कॉंसी इंडिया मैं? सबसे कॉमन दीजीज है? जो बहुत जादा है सबसे ज़ादा कॉमन है डियबटीज अगर हम डेटा की बात करें तो एवरेजली 7-8 % पॉपुलेशन जो है वो डियबटीक है जिनको पता है वो डियबटीक है बट 6 % सेवी है जिनों टेस्ट नहीं कराया पर वो डियबटीक है so either you call them pre-diabetic or this thing so this is all the most prevalent second is in cardiac cholesterol because of the diet and everything lifestyle and everything cholesterol accumulation is very very high third what I started to show is liver right over the time more and more related to liver is a problem right so either the gut adding to a liver or liver adding to a gut that has become sort of epidemic in larger cases gut and liver has actually become gut is to is on fire in India right now all of a sudden why everyone has relaxed it wasn't before no it was before ultimately what is like we have you know gas of us that's why that's why I'm telling you why so our over the counter antibiotics available everyone knows what antibiotics that's got to be gut pressure we have if it's a little से जुकाम हुआ तो चैमिस से लिया और खा लिया वो continuously खाते आ रहे हैं और उसको जो supplement करने के लिए ठीक करने के लिए चीज़े हैं वो हम करते नहीं तो automatically वो over the time compromise होती है प्लस food ऐसा है तो वो गट को add करता रहता है तो that is a common issue because of which we have been dragged into the gut issue वो आज रिलाइज इसलिए हो रहा है क्योंकि जाद अतर common diseases, metabolic diseases हो गई है True And कौन ऐसे diseases हैं जो आपको लगती है 10 साल बाद भी बड़ी रहेंगी I think आप देखो next generation बड़ा different है Because मैं diagnostic में जब था तो मुझे ऐसा लगता था कि आने वाली generation probably this market को दोगुना गर देगी till 21 post covid कुछ ऐसा चेंज हुआ awareness का की Zenzy निन छोड़ दिया drink करना छोड़ दिया smoking छोड़ दिया they are now becoming better version of themselves और ये common tenend है की जो जहां है उसका वहां से better होने का objective is very very high so if there is somebody who is able to walk 1 km he wants to become an athlete do a sort of a marathon and all that stuff similarly जो नहीं एज है यूथ है they are very aware of their health उनकी टेबल पर प्रोटीन ही मिलेगा राइट काप्ज नहीं मिलेगा and that is how they are changing हम लोगों के पास इतनी नहीं थी उस ताम तो हमको जो के लायागे हम खाते हैं now you can't feed them what you eat they have changed तो I think जो यह common metabolic issues हारे हैं यह थोड़ा definitely कम होएगा what we need to be also worried about is that I think जो prevalence of cancer है वो बहुत बढ़ गया भी because of whatever alterations and stuff like that environment and this thing which is like 10 साल पहले हम बोलते है कोई एक ऐसा आदमी है उसके गहर में किसी को एंसर है now we can say वारे गर में किसी को है that is so close that is coming in that has to stop somewhere okay right I think all of this metabolic all of this chronic issues and all will also help in that but I think that is something that is still worrisome on but अशा नहीं कि पूरा eliminate हो जाएगा रहें की डिपटीस इस्थी metabolic issues liver issues and chronic issues but I think काफी कुछ इसौल भी हो रहेगा I feel going forward in our generation and the next generation it is growing, brain fog बहुत बढ़ी है तोसे दिमेंश और जल्जहिमर के चांसे लोग बोल रहुड है in fact they are calling it in the US right that dementia Alzheimer's is going to be as big as diabetes at some point the trend is there yeah so I think a lot of people are working on neuro performance but I will tell a lot of regenerative health will solve for this also explain me neuro performance and explain regenerative health yeah so neuro performance है basically now you are able to map certain functions of your brain right supposingly the brain is not getting enough oxygen right so you have H-Bot hybrated oxygen therapies right you normally have a time in H-Bot they have now started having games that mind games sitting while you are having a H-Bot right so when you are playing mind games you are playing that brain's work which is the requirement and then you are getting a hybrated oxygen onto it these are things which are coming in which is basically called neuro performance in the same area में जो भी चीज़ का इशु है, that is how it has been ultimately it is the science, right the whole anxiety, whole stuff, right some we have seen, some patient is also genetic, right, this can be solved but a lot of this is also because of the environment that you are in so newer performance work on what is causing things, okay, right so if it is a lack of oxygen in the brain lot of thought process so regenerative sciences is the same, which is the machines now for dementia also there is a swiss company who's made a machine I was reading about that so once this is basically a scan right so it works an ultrasound scan on a brain's part which basically is responsible for the things that you're losing right so if someone's dementia is changed by talking about or if someone's fogging or someone's brain to forget so the part of the brain then they basically through this particular scan and ultrasonic waves corrects that right they have been showing earlier signs of 10 % improvement in memory every 4 weeks right so that kind of thing so while this is also again the science is also becoming very advanced into all of these things people will take those sort of therapies also interesting so I think these will also come up very soon what are the future trends that you see in healthcare in diagnostic the entire toilets are now been made for you to know entire of your health on your mobile every time you pee or every time you go to a stool so your toilet is an intelligent toilet तो ये दो चीज़े actually मैं बहुत कुछ आपकी वहलत के बारे में बताते हैं toilet seat जो मेरी है वो intelligent tracker है एक lab analyzer उसी के अंदर fit है तो मैं रोज कैसे पी करता हूँ कैसे पूप करता हूँ उसका shape, color, weight वो टेस्ट हो रहा है और आपके mobile पर उसका data रहा है तो अगर उसमें कोई changes दिखेंगे या कुछ भी होगा तो आपको इमीज़िटरी अलट हो जाएगा कि तुड़े या सिक तुड़े या सिक और इस बिग्डेर और और और और और और और या जिसमें diagnostic near to your bed more like in your daily life which doesn't require I will talk about things wherein you don't need to give a blood test for a lot of things so what can we do without a blood test because blood test is the biggest thing so a lot of advancement is coming in there like now we see now 5 years ago CGM was not every time it was a prick now you have taken it there are companies coming in 365 days लग रहा है सबस्क्राइब जब लग रहा है सबस्क्राइब जब लग रहा है 365 देश्ट वारेबल तो आपको चेंज भी नहीं करना तो वह सौर्ड अव वैरेबल अच्छिछ टेल इव देविड डिय थे वह आएगा पर बाकी चीज उप लिए आएगा so those sort of a thing is the lot of new अब लो लो इसमें भी ट्राइ कर ना कि जो इसमें लाइटोस्कोपिक की थू लाइट की थू हो था तो नॉन इजिएफ या आप बलड टेस्स कर सकते हो I think HBA1C जो अब जो अब जो अब जो अब जो अब जो अब जो अब जो आए I think largely on if we talk about regenerative then stem cell is going to revolutionize everything so I have been seeing like Osaka University is doing a lot of stem cells so I think no replacement will completely go off you don't need replacements stem cell Japan has already made a technology where at 60-70 whatever it is original teeth will come back you don't need to do any implants for a normal person so such sort of a stem cell has coming in like for dementia also there is a filtration process which has come because they found that it is a particular protein which is due to dementia so they have a filtration machine which will filter the protein and then that will go back so in terms of whatever related to stem cell everything will be what you expect to regenerate an advancement is coming something approved in many countries उला चिन फिर्ट ना कि इस पाफिटाव थे कर्सूंट कारशा हुँए थे how are the perfectly so without lasers there are lenses which are coming in which is a permanent lens I have also met one company in London Mr.

12:55Kshari who has an anti-racial lens that today you increase of lens permanently without regard in the future if your eyesight weak is then then they will check it from outside without touching you so the focus of the lens is actually automated from an outside microscope so now as always like for 10 years after them so lens keeps doing नहीं नहीं कराना नंबर चेंज जो गया तो बहर से नंबर चेंज जाए इंट्रेस्टिंग वाव तेस्ट इस अ यूनों स्टेम सेल के अध्करेज़ मेरे एक तुस्त अथलीट है वो नेफल में गलता है आपके देनेम वोट देजिए अथलेट इन वर्ड वाट देजिए अथलेट इस पूरी टीम ने बहुत हरे यूस माथलेट से कर रहे हैं इस वो लोगों ने स्टेम सेल स्टोर करना साट कर दी खुद के which is not allowed in a lot of countries तो वो पनायमा जाते है पनायमा बहुत बड़ी लाब है पो उनके बॉडी से stem cells निगाल दिया वापे store कर दिया और अगर अगर कल पे मालो कभी shoulder injury, knee injury, कुछ भी they'll just do it they will infuse it infuse it वो वापे हाथ के हाथ रियाब हो जाएगा और come back again and they are used like so many athletes are just storing there अब इंडिया में भी अलाओड नहीं है नहीं इंडिया में भी stem cells काफी limited है अब अलाओड नहीं है बट धीरे -धीरे होने वाले यह storage क्यों अलाओ नहीं करती countries जैसे अब Panama जैसी countries अलाओ कर रही है लोग अपनी विल से खुद कर रहे हैं ultimately I think largely because कोई भी medical framework लाने के लिए बहुत सारी policies बनाने वड़ती हैं कि क्या misuse हो सकता है क्या infectious चीज़े हो सकती है कैसे testing होगी किसी का stem cell use हुआ पता चले कि उसको उसको कोई problem थी दुबारा infuse किया तो काफी सारे stem cells therapy में पहले failures भी आये हैं जहां पर बहुत सारे इस्जूस बहुत सारी चीजे आगई तो that is how in what condition are you storing how you are saving that stem cell अभी तक किसी को साइन से बता एक कि 10 साल तक ठीक रहेगा या भी साल तक रहेगा या बीस साल तक रहेगा so till now we always learn from the western world that's a little risky we take risk first then we learn from that so that is how but I think this is happening not because you have talked about athlete so there is things called now there are machines which actually bring create your muscles right create your muscles so most of the footballers actually use these kind of machines to have their leg muscles intact so you are aging then your muscles are weak so now there are things like machines which probably supposedly आप्स के लिए वो मशीन लगाया तो आप think about 4000 आप करणचे in 20 minutes इस अप्स करे हो आप्स करे हो right that you can get so there now similar machines have coming in for multiple other muscles of the body तो आप बस does it work it works it works कि ऐसे है बस no no no so point is कि उसके बहुत सारे additions है the one those who have formed it's a very expensive machine right so ones who have formed it there is a papers there are research there are documentations that they have been showing the muscle loss is not there तब ही आप देखर हो that 42 का थलीट भी खेल रहा है football or 25 भी खेल रहा है so how there is a way that muscles should be because age के अपसे muscle तो जाएगी but how you can keep the muscle in the contract that will happen so this all आता ब्रोडर वे में longevity health के अंदर है which is becoming more popular but it is all the forms of regenerative health very fascinating what are 2-3 diseases which you know that they can't even solve so much tech has grown up and it can't even solve so much I mean it's not something I think one is autoimmune so all kind of autoimmune disorders so diabetes comes in no diabetes is not autoimmune type 1 is type 1 is type 2 is not lifestyle so autoimmune if you know some root cause पता चल जाए जिससे trigger होता है जैसे आज की डिट में अगर ट्रिगर पता चल जाए क्या है तो हम ट्रिगर को बाइपास करते ताकि वो ट्रिगर ना कर पाए उसको यू बेसिकली लिफ दाट बट आप यह नहीं कह सकते कि अज़ अज़ प्रिगर हो गया राइट तो थाइरोड का कोई लाज निय है तो अब दियाबटीस थाइप न का कोई लाज निय है मतलब दिर इस नो I would say there is no reversal to this तो तो तो तो तो तो अगर वो किसी ओर चीज से ट्रिगर हो के आरहा है जिसको आप तो तो अब आप तो अब आप न रहे हो okay so that's one or yeah I think the second one if you really ask me is some sort of cancers right because detection if it's not early then it is becoming difficult which is a cancer is a very difficult like isophagus is the most dangerous stomach right colon right these are things which doesn't vigilizes up whatever organs related we can't remove it those sort of cancers are the ones which are very difficult to treat specifically if they come at a very later age so again if you find the right sort of a drug for that which can reduce it wherever it is right by not giving it the sort of a breathing space in terms just like how does the tumor grow if you know it then you don't give it a protein or reduce it or anti then you are able to reduce it then it seems like this is curable but these are like difficult ones to cure if you have found it on a later age now science is going a lot further

18:46अज अज बहुत बहुत सारी चीजे हैं अगर general awareness तो लोगों को आज की डेट में chronic disease जब हो जाती है तो जो हम बात कर रहे थे अभी तो जालत अतर लोगों को लगता है अभी अजिन के बढ़ चलेगी चलेगी इसको maintain ही करना है तो बहुत सारे लोगों को नहीं पता कि chronic disease जो मुझे हुई है इसका कोई बेसलाइन कारण हो सकता है या मैं इसको reverse कर सकता हूँ second

19:23obesity solve हो सकती है obesity is well solvable today I think anything metabolic is now reached to a stage कि मैं बोल सकता हूँ कि वो solvable है yeah but obesity के बहुत सारे root causes होते है बहुत सारे है और वो mix up होके आते हैं तो बहुत लोग की obesity इना solve और भूर भूर भूर भूर दिफिकल्ट होता है I think क्या है कि अभी आज की डेट में देरा लॉट अफ थिंग्स जिससे वो solvable है तो chronic obesity है आपको genetically है आपको thyroid की वज़े से है और या आपके lifestyle की वज़े से है तो हम हमेशा यह सोचते हैं कि यार यह आदमी ना हिलता लुलता नहीं है लेजी है इसलिए वैसलिए है बट वी डोंट इवन रिलाइस कि अल्टिमेटली उसकी बॉड़ी के अंदर कुछ ऐसा चल रहा है क्योंकि मैंने ऐसे बहुत सारे लोग 25 तक अथलीट थे और आज 180 kgs पे है how can you say this guy was lazy he was an athlete right something happened in his body that he could not understand and medical medicine induced भी है बाकी चीज़ों की भी है so largely at a scale this is solvable so I think people think that if I have been here then let me leave it, what do I have to do I have been so much weight, how will I work but you would have seen drastic cases happening in and all that with a lot of new medicine also काफी कुछ solvable है okay so why all of a sudden healthcare is become a thing in the world like sub founders na healthcare के अपर ही कुछ ना कुछ बनाना चाहरे you know I've I've invested a lot in in health tech in specific like mostly in tracking kind of technologies and 2-3 deep tech में बीज़व किया but I've invested a lot in these companies पता नहीं और मेरे पास आती भी यही है and I'm personally very much into it because मुझे health tech बहुत पसंद है because I have seen a lot of diseases in my home so I think that I can solve something like I invested in Gabbit reason my mom was very fat and then I wanted her to move and the way I move I will track steps so I would track her and this became like a game between me and her and they have a lot weight reduced so they ended up investing in Gabbitt then Temple ended up investing they are also trying to solve through entropy and brain blood flow we want to tell that whatever problems are related to the brain or whatever problems are in life or whatever problems are in aging they can solve all of them if they potentially have proved their thesis and become a big game then it can have so many good things in the world which will be solvable maybe dementia, Alzheimer's signs we'll get to know before or I'll increase my performance right so I was that because I've seen so many neuro problems in my family so okay that was close and I recently in Neko invest in so I invested in Neko again the same thing you go in 10 minutes diagnostic you have what's in the whole body, everything is in a jiffy yeah I am like getting involved in too many things but then I listen to a day and then I get into it I think there are other things that are coming in how many things are coming in, why are you doing that I think it's good that it's happening but why now I think that because see I have been seeing this industry from 25 years right and I have also seen it evolve and most of the time I have learned from patients this industry moves when patients need something otherwise they don't move नहीं करती है, right after COVID-19, people have realized that the most important asset that they had was health and with some little incidents that whole health can erode and they have seen it very closely and not just in one country, one city and this around the world, that has actually created an awareness, because at that time the whole time, the whole thing about health, it doesn't matter which means that with a billion years, everybody was understanding कि कुछ है चाहे वो zinc खाना हो, चाहे supplement खाना हो चाहे वो test करवाना हो you were surrounded by health all the time so people realize the importance of health उसके बाद जब realization हुई तो वो track और वो trend कहीं चूटा नहीं because वो आपका important trend बन गया the good part here is that once you've got the disposable income of any sort in your life you started realizing कि यार मिर पस अब पैसे तो हैं बड इसको enjoy कैसे करूँगा अगर health नहीं और ये topic और ये narrative हमारे साथ चलना शुरू हुआ the second boom obviously came from social media क्योंकि जिसको नहीं भी पता उसने भी कुछ content बनाना है जिसको पता है उसको भी content बनाना है जिसका अपने उपर कुछ चल गया, उसको भी content बनाना है but all in all what this has given to an industry is a lot of awareness कि ये भी होता है आप और मैं अगर 4-5 साल पहले बात कर रहे होते हैं तो शायद cortisol भी साइश से नहीं बोल पाते पता ही नहीं होता है, cortisol होता है डॉबमीन क्या होता है, कॉटिसॉल क्या होता है, यह सब हम बात नहीं कर रहे होते हैं, यह बात कहां से आरे हैं, क्योंकि हम रोज कॉंटेंट देख रहे हैं, तो कोई ना कोई हमें बता रहा है, कि यह सबसे बड़ा element आपकी body में, आपको पता यह भी क्या होता उपको जाए वो भी काहिए उपना घृज लिमेंट नीज चाहिए होता है राइढ आप वेह काहि होजर्ट जितना आपको पास इफिरिमेशन आएगी आप उतना डिग इन करोगे कि आपने भी दूलू मेरे पस तो कुछ है ने डिग इन करोगे तो आपको कोई service चाहिए और वो service उस business को बढ़ा रही है that is why आप जिस चीज के बारे में जादा सुनोंगे you will automatically get directed towards that automatically तो I think काफी कुछ COVID ने किया और काफी कुछ social media ने boost दिया उस चीज को and कही न कहीं सही भी है जस्ट आप अगर information filter out कर सको साही से, बिकॉर सोचल मीडिया पे बहुत सारी ऐसे information है, जो backed by science नहीं है तो आप हर चीज नहीं कर सकते और कुछ भी चीज को पकड़ना भी निचे से हम MGLP की बात करी कहीं से भी उठाया, बस ढूण लिया यह अग बंडर रग है, आपने लगा ना शुरू किया, इस नॉट गूए नहीं टोप, इस प्रेट मिस्ट्रूस्ट इन देश्पेस, तो वह एक इस्व है, बट अगर अगर अगर अवेरनेस अभाइल पे है, तो देर आर प्रोडक्स आप है, and हर किसी के लिए कुछ न कुछ रिकुष रिकुएड है तो तो तो तो यह वाई वल्डवाइड बन रहा है और हर कोई अब चाहता है कि with longevity and everything in players की कैसे कोई हन सो साल से जाला जी है right and जब कि real definition of longevity the time that you have with you, you should be able to perform the best in that particular time optimize that particular time in the fashion that you are able to perform all the activities that you are performing versus कि मैं 70 का सो कैसे होंगा मैं 70 का सो हो जाओ अगे बहुत सारे लोग हुए इंडिया में तीन वर्थ है ना इस तीन इस पर्स एक लाइफ पैन होता है फिर हेल्थ स्पैन है और पर्फॉर्माइब स्पैन है तो which one are you optimizing कि आप से भी है चाहते हो कि 100 साल तक जिंदा रहने है कि 100 साल तक हेल्दी रहने है कि 100 साल तक परफॉर्म करना है थी थी डिफरेंट तिंग और तीनों के लिए बहुत अप्टिमाईज करना बड़े अबसलूटली आपसलूटली वो real meaning जो है वो ही है basically कि आपके पास 70 भी है तो आप 70 तक performance कर रहे हो कि नहीं कर रहे है because you don't know what is that lifespan but ठीक है with medicine you can increase at least आप कोई disease से बच सकते हो but I think इसलिए आप देख रहे हो कि यह सब discussions इतनी हो रही है और कोई भी है हमारे जैसा कोई भी बंदा है जिसके बास बेसिक चीज़ के बाद थोड़ा पैसा आता है तो नेक्स्ट अपनी हेल्थ के बारे में सोचता है मुझे यह करना है सबसे पहले एक specific opportunity जिसमें आप देखते हो कि किसी नाज से अगर business करना start किया वो हजार करोड का धंदा बन सकता है वहाँ पे in today's world specifically health and be very specific मैं को बहुत specifically बताओ क्यों उधर हजार करोड का धंदा बन सकता है क्या करने की ज़रूरत है, क्या problem है healthcare में एक problem है अभी वो यह है कि specifically as a system you are running post to pillar for everything मतलब जैसे कि आज मुझे अगर घॉस्पिल जाना है तो पहले में हॉस्पिल जाऊंगा मेरा अडिमिशन कराऊंगा तीचर घंटे मा लगाऊंगा डिस्चार्ज में छे घंटे लगाऊंगा उसके बाद मेरे बेस्ट आफ रेसोर्स होने के बाद भी अगर आप बहुत हाई लेवल पे हो तो अबिसली आपके लिए का रेट कापट है most of the things but for a generic person it is like moving post to pillar कि आज ये report नीचे से लिया हो वहाँ ले जाओ पेशेंट को वहाँ ले जाओ there are people now in this space and everybody wants कि भाई मेरे लिए एक service हो कि मुझे यन सब चीजों के थूरू ना जाना पड़े क्योंकि हर किसी को एक्सपेक्टेशन तो ये है कि मुझे कभी ना कभी होस्पिरलाइस होना पड़ सकता है किसी भी कारण से जनरिक सरजरी भी हो सकती है एलेक्टिफ सरजरी भी हो सकती है whatever it is I think जो यह service I am talking about something like an income for medicine so एक एरपोर्ट पर एक income service है आप जाते हो they receive you they give you the entire concierge they give you all the details आपको ले जाते हैं बिठाते हैं finally आपको check-in तक करवाते हैं फिर आपको ले जाते हैं फिर आपको वापस लेकर आते हैं this is a whole concierge right कोई भी patient इस service के थूँ जाना ने चाहता है कोई एक VIP patient अगर hospital में जाता है तो उसको ये service बड़ी smoothly मिलती है बट अगर कोई normal patient जाता है उसे नहीं मिलती चाहे वो पैसे भी खर्च कर सकता है उसके लिए तो ultimately patients are ready to pay the money if they get the service like a concierge for everything में कोंसे वास्पटल में जाना है मुझे कौनसे डॉक्टर से मिलना है मुझे कैसी सर्विस चाहिए और इन वे वहाँ पर उनका एक बंदा खड़ा हो आप गए तो आपको सिधा रूम की चापी मिली आपका डिस्चार्ज लिखा तो आप सिधा घर गए आपको और कुछ नहीं करना खड़े के आदा घंटा लाइन में लगो आपको भी नहीं करना आपको आपका है चेक इन एंड चेक आउट simply and some every paperwork insurance work everything is being taken care by somebody बट ये expensive hospitals में expensive वाले rooms में ये सब नहीं होता होगा तो अगर आप किसी बड़े hospital में, which will be the biggest hospital like give me two, three names, in the biggest hospital में, सबसे जादा problem है, like Medanta so give me an exam, Medanta will be the one of the biggest, I'm unaware about this, yeah Medanta, मतला in terms of branches ले ले ले ले ले ले अगर हम, तो सबसे बड़ा hospital chain है, Apollo hospitals उसके बाद, अगर हम एक single hospital ले ले ले ले ले ले ले जिस पर सबसे जादा patient नाते हैं, तो वो मैदानता, तो मैदानता, अब hospital मैदानता मैं I'm sure, presidential suite, suite, बहुत सारे चीज़े होंगी, तो एक होगा sharing room, जो बहुत सारे शेयर करेंगे, तो आप तो single room पे आज़ो अब ही, single room में भी deluxe होगा, और थोड़ा fancy वाला studio, अडियो एक्सेक्विटिव वड़ेव सम्थिंग तो जिसने सुईट ले लिया तो दीलग वी लग से थोड़ा हूपर है उसको भी सर्विस निमलती तो वह तो लाख रुबए पिकरेगा मध्यूमी वह तो रूम के चार्जिस दे रहा है ना तो कितना चार्ज होगा पर नाइ तो आप अच्छे घॉस्पिटल का पर बेड पर डे रेवेन्यू एक लाग रोपे से उपपर है

30:58तो इतना अगर पे कर रहा है यह तो पांट साथ लाग रोपे पे करें उसको भी लाइन में खड़ा रहे ना है कि गंटा बिलको रहना है उसको भी चाबी जब मिलेगी वह आदा घंटा लाइन में लग खड़े के मिलेगी और उपर जब डिस्टार्च कर जाएगा वह आदा घंटा लाइन में लगते हैं तो कोई ये fast track कर ले अगर प्राइब अगर ये बन ओके ये दो चीज़ों मैं solved I'm understanding this problem One is कि जो लोग ये भर रहे हैं 4-5 दा कुछ है Whatever जो expensive medical bill भर रहे है उन्हें कोई बंदा चाहिए जो उनके लिए इसब कर दे कि उन्हें ये चीज़ fast चाहिए नहीं उन्हें एक बंदा चाहिए जो उनके लिए कर दे मालब 4-5 गंटे उनको बैठना ना पढ़े देख बैठना तो पढ़ेगा ना क्यों कोई भी तो करेगा तो क्योंकि आप जब नविगेट कर रहे हो तो आपने admission कराया आपको पता आपको कल अदिशन कराना है आप इमिजिटली तो पहुंचते हैं आप अब एमर्जंसी में जाते हो तो आपको इमेजिएट जाना है तो आपके जितनी डॉक्युमेंटेशन है आपके अप्रॉवल्स है वो है सब आपको लेके रखे हैं राइट see I have been in this space तो मैं जब phone one कर ले तो मेरे लिए ये possible हो जाता है एक normal patient के लिए जो किसी जाता है तो वो problem वो face करेगा ही करेगा I am just saying कि वो बूल रहा है कि मुझे इस problem में नहीं जाना you charge me the fee and you give me the service तो आपका admission procedure हो गया पहले से आपके सारे documentation चले गए आप जब आये तो आपका room number already allocated है तो आप enter हुए तो आपको room में ले गए room में ले जाने के बाद जो आपकी बाकी services है वो line होगी अब supposedly उनने बोला कि इनको MRI कराने ले जाना है तो आपको क्या है अभी वो patient उतरेगा, MRI पे जाएगा उसके साथ खाड़ा रहेगा जब तक MRI नी होगी भाहर खाड़ा रहेगा फिर अटेंटन उसके साथ जाएगा यह तो ऑस्पिटल ही कर सकता है नहीं नहीं करता हॉस्पिटल क्योंकि ऑस्पिटल के अपनी एक मजबूरी भी है जब मैं आपको special service दूँगा तो मैं लोगों बोलेंगे आरे इनसे ज़्यादा पैसे लिया तो इनको आपने लाइन में क्यों आगे कर दिया तो आपने ये सब्सक्राइब बोलेंगे आप नहीं बिकास थर्ड पार्टी है आज गवर्मेंट का एरपोर्ट है ठीक है मेरे पास एक option है कि मेरे को एक बंदा बहार से समान भी ले ले लेता है और gate से लेकर बगी में बिठा कर बहार तक छोड़ भी देता है वो सबके बास नहीं है बट वो third party है अगर government ऐसा करने शुरू कर दे पैसे जागा दे कि government नहीं कर सकती लोग गाली देंगे इसलिए तो अगर खुद करेगा तो people will abuse them absolutely people will say you are differentiating between the मेरे पगासे कम है तो आप मेरे को ये service नहीं दे रहे हो उनको दे रहे हो वो तो already hospital करता है नहीं करता there is a क्यों hospital differentiates between people room उनको अलग देगा तो आपने चूज करा है अगर आपके पास पैसे कम है और आप क्या एच दे रहे हो या आप इंशॉर्णस पेशन नहीं हो और आपको सिंगल रूम चाहिए दे देगा तैने आपकी प्रोफाइल थो ना देखेगा सिंगल रूम देने के लिए बट आपके पास पैसे ही कम है तो आपको दूसरा रूम देगा तो यहां पे क्या हो रहा है कि आपके पैसे है या नहीं है आपको एक ऐसा अडिशनल सर्विस दे रहा हूं मैं इसलिए क्योंकि आप अफॉर्ड नहीं कर पा रहे हैं उस चीज़ को तो supposedly मेरे पास

34:22particular person and you will he will navigate everything for you and you will smoothly come go in and smoothly go out you think this business can be thousand crore it can be even more why because I just tell you यह जो चार घंटे जाने के दो घंटे और आने के छे घंटे हैं यह उक्यूपाई कर रहे हैं वो बेड उतन ही और घंटे के लिए और वो बिजनस पर बेड के हिसाब से चल रहा है जब आप services faster कर देते हैं किसी भी भी भी भी तो बेट जल्दी ऐक खाली होगा तो भी आप कल को इसके लिए चार्ज कर सकते हो because they want somebody to provide that service और आपका NPS उपर जा रहा है काम को यह और कर रहा है this hospital is good for me क्योंकि कल को मैं बोलू हूँ आपने elective surgery करानी है कोई बड़ी surgery नहीं है यहां जाओगे तो आपको pillar to post जाना है नहीं smooth entry, smooth exit वहां जाओगे तो आपको यह सब जाना पड़ेगा तो आप कहो गयार मुझे तो इसी पहले में जाना है so that becomes the USP also but that also adds up to the service अब नेक्स लेवल पर आ जाते हैं मैं बैठाओं यूएस में मेरे फादर मदर हैं गुडगाओं में और डॉक्टर ने बोल दिया कि ये slip कर गया है इनकी ये surgery होनी है तो मैं यूएस से उठ कहा हूँगा क्या ना आई ट्रस्ट अ सर्वेस जो घर से लेकर इलाज करके सारी चीजों की डिटेल मुझे दे के डिस्चार्ज करके घर तक छोड़ दे I don't have it when you give it the entire people will want to take it क्योंकि कोई भी अपने शेहरों में नहीं रहता आज की डेट में उन्हें चिंता तो हाई है आपर में जैसे लोग हैं you are managing everything but you are remotely managing everything अपिकिता scary भी है for the concierge service scary in the sense क्योंकि अगर concierge वाले को अपने phone किया आपने बरोसा कर आवो घर किसी patient को अदा गंटा लेट पर लेट पर लेट पर लेट पर लेट so that's what I'm saying it can go like it's death then what you're talking about is an emergency service such services are not meant for emergency कोई भी कौंसी आट service emergency निये निये निये निये so ये एक service है जहां एक इलेक्टिव है जहां पर आप service को call करके बोल रो कि please give me that service it's not an ambulance wherein I will rely on you the moment I have an emergency so आप बोल रो कि छूपरेश्ट में वीर कि नाग भी जाए और ताथ अच्छीं करेए sedan तौपरेश्चीं संध जयार गट प्रत पर SafИ this is the hospital this is cost I give you a second option and a third option you choose, that this is best because if you check the reference you will not go to say on your notes you'll then say that my name is good Service is good, doctor is good if with him it is good I am coming so it is not about somebody taking a decision of health on your behalf think from a support and concierge service only it's only a concierge hospital concierge it's a concierge there are people who will pay for it there are a lot of people because 10 to 15 % extra pay करना पड़ेगा roughly roughly मान लेते हैं कि अगर आप किसी को concierge दे रहे हो तो आप 10-15 % मांगोगे extra but people will pay for it आप के आप शोडिया इसको थोड़े दिनों में आपका Amex card बुलेगा कि I will pay for it you take damage card अज कैसे लाउंज शर्विस जो इंशॉरंस कंपनी विल से यू टेक इस इंशॉरंस इविल पे फर इस बिकस आइवन तो प्रीमिम इंशॉरंस तो मैं प्रीमिम इले ले ले आपसे इप अगर कही जा रहे हैं और आपका एक लाउंज है कोफे मिल यह मिल यह बैठे हो और आपको सारा डिटेल मिल रहा है जो कि नहीं होता अज की डेड में तो यूज तो यूज यह जाहिए हूँ लूस बाइट ते तू

38:56जू I think कि लोगों को foundationally चीज़े समझ में आने लगए कि कुछ ऐसी natural चीज़े थी जो always helped and they're coming back again ठीक है हल्दी दूद हमने मन आया गोल्ड लाते Starbucks बेचता है 500 रुपे की और भीकर ही है with so many benefits being told तो लोगों को समझ में आ रहा है कि यार ये कहां से आया, तो बहुत सारे Indian herbs हैं, जो भार यूज हो रहे हैं, जैसे हर CVS में गया, किसी फार में सी पे गया, कहीं गया, Ashwagandha पड़ा हुए, Ashwagandha तो बहुत है रहे, Curcumin बहुत चल गया, ये दोनों, but इन एन स्टोरी, ब्रहमी, but I am not just saying about that this is a supplement business what about the service so Malik Malik Panchkarma is the only best thing lot of people जो अभी तक मैंने देखा जब भी में किसी HNI से बात करता हूँ politician celebrity से they just say हम zero alopetheic medicine आते हैं और बोलते हैं zero they all take something very very specific either कोई दवाई, कोई चूरन, कोई पूरी, कोई whatever it is but they are they know that this is an authentic form of that particular medicine that helps us internationally people also know वो इंडिया से मंगा मंगा के गर रहे है एक महार इशिकर के अपनी है युएस में 200 मिलिन डॉलर का रवेन्यू करती है सिर्फ युएस क्या बना रही है अप्लिमेंट्स अइरवेदिक अप्लिमेंट्स पूरा रश्या ये चाहता है कि हम 15 दिन, 20 दिन, 25 दिन के लिए किसी Ayurvedic Center पर चले जाए more than our people believe in, they believe in and क्यों हो ऐसा?

40:50I think कहीना कही books पढ़ी है, studies करी है उन्होंने और ये content पढ़ा है जो की जगाँ पे है और use करके देखा है तो वहाँ पे इसका spread जाला है हमारे को लगता है ये तो हमारी science है अभी तो यूज करी हुई है दिद बचपन से देखी हुई है क्या फरक पड़ता है नौल और इधर से अइरवेथिक बाल लोगों की भी एक प्राब्लम है जब मैं कोच इन गया लोगों के पास और बात करी तो आई सेट कि आप यो बनाते हो दस चीज़े अलड़ी बिकरी हैं, सेम नाम से, जिसका हमारे से कोई relation नहीं था, जब लोगों ने वो दस चीज़े खाई, तो उनन बोला है यह बखवास है, तो हमारी चीज़े भी लोगों ने बिलीव करना बंद कर दिया, now we have made sure कि, जो हमारे दरज्जे पे आएगा no supply, no distribution, nothing you come and I will give you अब यहां limited आते हैं तो limited को दे दे दे bigger problem very bigger problem तो जो की solve करी जा सकती है for a lot of people because authentic brands and all that stuff पर मुझे ऐसा लगता है कि आज की डिट में world wait कर रहा है कि कोई बनाए कुछ और हम adopt करें वायुर वेदा में specifically I think probably 1000 कोड़ इन 3 साल और ये अरियर बहुत सारी चीज़े है नि अलरेडी because बहुत सारी चीज़े है नि अलरेडी fixing through natural resources, earthy sound healing, ये बहुत सारी अलग अलग अलग पैकेज़े में ये बिकरा है अब अलग अलग नाम से, अब अलग अलग चीजों से, बिक्राया बट अल्टिमेटली, साइंटिफिकली कुछ निया, हाँ, बट वेलनेस अद इन इंडॉस्ट्री, इस वान दो फास्ते गुविए इंडॉस्ट्री इस वर्ल, वेलनेस अस पासर पास्ट फर्म, और वो फट रहा है बहुत तेजी से और लोग जा भी रहे है और wellness largely वो ancient medicine के principles पर ही है किसी ने चोटा चोटा चोटा चोटा के बना दिया तो already चल रहा है फिर या but this is not for wellness this is for cure this is for treatment you said एक trend की बात करी कि America and western world जिनके पाद बहुत पैसा है खरचा करने के लिए, जा बिमारियां बहुत जादा है, उनको all of a sudden अब ancient medicine, जहां पर Ayurveda specifically कि उपर उमीद बढ़ रही है, ट्रस्ट बढ़ रहा है, तो एक opportunity है कि Ayurveda के different different place करके लोग अमेरिका में खेल सकते हैं अब अब अब बड़ी बड़ी specific, क्या बोल के बन सकते हैं जाब borderline कोई problem में नहीं फसेगा तो I think पहला तो ये है कि Indian origin से बन सकता है क्योंकि authentication यहां से है बहुत सारी चीजें बहुत सारी चीजें बहुत बन रही हैं जो कि India के नाम पे बन रही है पर India's का उसका origin नहीं है तो India to the world is the first origin anything coming from India and it is being called yoga, ayurveda or whatever it has a lot of authenticity today तो हमार पस जो है वो हम यूज करें number one number two जो सारे ancient papers है वो इंडिया में पड़े है तो जो science है वो इंडिया के पास है तो वो authentic science हम कैसे वहां तक पहुँचा है कि इस चीज में ये करना होता है इस चीज में एकरना होता है तो अल्टिमेटली क्या है कि वेरी लिमिटेशन थिंग जो कि इंडिया से और इस ब्रांड इस्टेबलिश कर ले अपना और आज ब्रांड बनान उस ताम मनान बहुत मुखिल था बिगाज थू अज थू अज थू आज तू अज तू अज तू अगर आप एक इस्टैबलिश्ट बनाजे तो किसी एक सिटी और कंट्री में ही जा कर फॉर अरुवेदा इस दोड़ जू अजुक्स अट सुप्लिमें but it's looked at overall how can Ayurveda improve your current condition or your current life either it is for performance or either it is for alternative to what you are already doing it will never counter into whatever you are already taking it will just supplement it so in this you have to offer protocol or what will you offer in the end so protocol which is supplement in it is one part है बिना supplement आप चाहे किसी का ले के corporate करके बेचे या आप अपना मना के बेचे तो supplement तो बेच नहीं पड़ेगा क्योंकि उसके बिना hubs के बिना आप कैसे करोगे आपको अब तो देना ही है बट ये protocol की मुझे कब क्या करना है is very important और यह परस्नलाइज कर देंगे तो फिर छोटी गमनी नहीं बने इस बहुतना है तो यह तो पूरा स्केलिबल है अगर आपकी आज की डेट में मैं अगर ऐसा कोई प्लाटफॉर्म मनाता हूं जिसमें पहली बात तो I can take an Ayurvedic consultation which probably has been missing completely कि मेरे को consultation नहीं मिलती Ayurvedic so मेर पास एक platform है जो पहले Ayurvedic consultation देता है आज की date में devices है आप पूरी reading कर सकते हो तो आपको नाडी reading का combination आपको वैसे मिल गया सारे questions आपने पूछ लिए नाडी reading की devices हो थी?

45:47हाँ now there are devices for नाडी reading it's just basically taking the thing on this particular vitals मतब यही जो कर रहे हैं similarly

46:04करने के बाद उसकी प्रकरती निकाली, फिर कहां कहां पर क्या इसु वो निकाला, आपने पहले तो कंसल्टेशन किया, कि हाव वी स्टक्चर यूर बाड़ी, और हाव यूर बाड़ी, और वाट दो नीड़, नो वें यू नीड़, देर आ टू थिंग्स, आपको क्या exercise करनी है क्या diet plan लेना है अरविदा के साब से क्या छोड़ना है क्या fasting करनी है क्या supplement लेना है और जो आपको services लेनी है जैसे की पंच कर्मा now there is पंच कर्मा available at home उसमें कोई science तो है नहीं उसमें एक process है जिसमें आपको पहले तीन एन अपना क्लीनिग करना होता है उसके बाद सौ्फ डाइट पर जाना होता है, उसके बाद नॉर्मल डाइट पर जाना होता है so that theзя सुट्सीमें अपले यह लिग आप अफ नॉर्में से लुग वधिशंगे कें आप अपने counter कुछ -कुछ ना उठाते रहा है उनको लगे कि हमने proper consultation ले गे अब जो हम कर रहे हैं it is actually meant for me it's a fully scalable thing fully scalable thing and now you have to also understand कि वह वहाँ पे consultation के कितने पैसे दे रहा है right that money is very different from what we get in India बहुत insane difference 1020 अब यहाँ जो बात कर रहे हैं कि discussion about कि वो हजार कुरोड का business होगा के नि होगा वो हजार का तो है यह है वो कितने हजार का हो सकता is a point उसके लिए वो brand बनना जरूरी है उसके लिए लोगों का trust आना उस पे बहुत जरूरी है और secondly वो Indian origination का होना चाहिए और authentic होना चाहिए कि वो information आग हाँ से रही है बाइन स्टोरी इस ट्रॉंग होनी चाहिए बाइन स्टोरी इस ट्रॉंग होनी चाहिए और उसका अथेंटिकेशन यहाँ से जोड़ा होना चाहिए बिच मेंस यू निड़ विपल इन अन्यूर बोर्ड विचरा गुड पीपल who understands this very very well what problem solve in products in service because any big problem you have to solve in order for mass acceptance and this way you will make money and problem can be starting you can make it like multi problem multi solution kind of whole stack whole company starting you have to solve Ayurveda through memory or यह आयुर्वेदा के थूछ सेक्शल हेल्थ वापस होगा देते हो something some large pain point जो भी है Americans का यह Europeans का हुए so I think वैसे अगर देखें आयुर्वेदा की जो efficacy है effective नहीं से वो metabolic health urinary health liver health there's some areas that it works greatly it has been proven right some areas it is still working on or we have papers come or data come to prove that so if we have metabolic everything is associated so if we have to take someone if we go out then there diabetes and obesity is the two but diabetes and obesity you can't say it by saying it it is an alternative to what you are already doing we can't say it problem no you don't do it you are alternative to what you are doing तो क्या बोल के बेच ओगे?

49:17So that's what I'm saying. So you're not saying that I'm doing diabetes cure. You're eating diabetes medicine. Right? The procedure that I'm telling you that Ayurveda helps you to manage and improve your diabetes along with your medicine. Right? By doing these things. Because it now works on a root cause. See there are two companies in the consumer which are very interesting. One is on the hair. I think Nutrafall is his name. I don't remember the exact name. So it's on the hairfall. पर और फिर अभी रिसेंटली एक वेट लॉस पर बनी इस तू पीपल चिल्ड इट कि स्पेसिफेकली हम बहुत ही एक इन सिक्यॉरिटी पकड़ेंगे कि आप आपको बैसेटी आप मोटे हो तो आपकी ये प्रॉब्लम सॉल्फ करेंगे लो GLP 1 पढ़िया खाओ और वो बेचते थे कैसे कि अड़ चलाते थे मनलब you know get away lose your weight etc etc उसके ओपर वो फोन करते थे डॉक्टर दाते थे consulting में डॉक्टर बोलते थे डॉक्टर प्रोटोकॉल दे दिया दालो अब GLP और खाते रो तीन महीने चेह महीने दस महीन तक बिलियन डॉलर कंपनी सेम हेरफॉल पे डॉक्टर फोन गरे है दोक्टर बाद गरे है दे दिया फिर मिनॉक्सडिल फिनस्टराइट वेरी सिंपल दो चीजे बना के रहने बेची जैसे दो बड़ी प्राब्लम वाट यू थिंग एक बड़ी प्राब्लम है जो यूएस माँ भी कोई सॉल्व नहीं कर रहा है और समबडी कन दूट विद लेर अब आयुर्वेदा या विद लेर अब आयुर्वेदा यू कन सॉल्व लेट अजिम भी पिक PCOS in women, women health is very specific, issue and continuous long issue Ayurveda has solutions to that so you have a PCOS you have made a questionnaire you have consulted with the doctor then a protocol delivered that this is the protocol that you need to do in which there is medicine exercise, Ayurveda yoga, breathing exercises and then you are also time to time checking on the person it's not like a physical check but you are tracking the person on what is being done so they are informing so week on week you are seeing the performance and week on week you are telling the awareness and supplementation that you are doing now this does not hinders anything that the person is doing currently in the mainstream but he will still try because he is tired

51:31so what he continuously is doing he knows that if he is an alternative today so let me just try this alternative because it's been proven alternative right if I haven't done 100 % cure so I'm better if I'm getting better then you're good so if you if women health only one thing and then branching because same women wants to lose weight of course because it's a hormonal issue all hormones are being affected so you don't do one thing multiple things for that but PCOS is a pain point a big pain point and nobody's been able to solve and it's a pain point for more younger people see it's a pain point that we know I'm asking is it a pain point that people are willing to pay a lot of money yes like weight loss is a pain point where people are willing to pay a lot of money like we said now when people are concerned now people are going to go to the gut right now what is PCOS POMS is also saying because it's saying metabolic disorder so now when everything happens with women when it's lethargy back acne hair fall other issues She has understood कि ये मेरे हार्मून का लेना देना है It is not about me being lazy or me being not interesting तो जब हार्मून के बारे में बदा लगता है तो उसको यह भी है इसको अबसौल भी तो करना है That is where So that awareness has come in But अगर कोई उस solution को लेकर पहुंच जाए कि आपको यह problems हो यह हो रही है यह 10 जब 10 जब 10 जब 10 जब दे तो आपने बताया कि इस अ क्रियर केस अफ अन होर्मोनल पियोश्या, आर्यू डिटेक्टेट विद और रिन अटेक्टेट नहीं भी हो तो आप ढून लोगे, अगर हो तो प्रोटोकॉल है, प्रोटोकॉल पे अन बोर्ड हो, आप 3 महीने, 4 महीने, 6 महीने ट्राइ करें, उसके बाद आप maintenance पे चले जाओ कि we will be able to handle it out Nice, आप पूरा धंदा बता दिया अब कोई बनाएगा बनाना चाहिए, ये बनाने के लिए will people require funds की बिना उसके भी हो सकता है I think initially आपको funds required है क्योंकि आपको एंग वेडिकल टीम चाहिए एडॉक्टर चाहिए आप काफी कुछ एटबॉट से समझे होगे तो तो तो आज तो आज बहुत नहीं है बट आपको बैक एंड में यह सब चीज़े चाहिए बट पैसा अवेलेबल है बहुत पैसा अवेलेबल है कितना पैसा रेस करना पड़ेगा ऐसे कुछ बनाना हो किसी को तो initially I think as low as बोलनू तो 3-4 करोर to start with और जब तक आप पुरी तरह प्रॉटेबल हो जाते हो क्योंकि this is तो आपको problem statement बतानी है दो तरीके हैं एक तो आप ऐसे बंदे से बात करो जिनको health care समझ में आती है like like a VC in health care or an incubator in health care अगर आप angels और बाकी लोगों से ले रहे हो तो आपको health care समझाना पड़ेगा कि क्या problem है the size, the problem and stuff let's make it easy for people entrepreneur उसको चमक गया उसने महनत करी अब उसको 3 करोट रुपे रेस करने who give me three people in India जो 3 crore दे सकते हैं for something like this today वो देंगे नहीं देंगे that's a separate thing I'm saying but वो willing है कि यार मैं 3 crore लगाऊंगा अगर कोई बंदा सही आया सही business plan लेके और उसमें को लगा कि यह कर सकता है तो पहला तो मैं एक clear कर देता हूं angels हैं वो 25 से 30 लाग का check लिख देते हैं एक दूसरा fund है जो की seed level है या family office है तो वो एक करोड का fund लिख देता है तो आप मानके चलो कि आपको 3 से 5 लोग चाहिए इस पैसे को starting में जोडने के लिए उसकी widely availability है क्योंकि सब का risk कम हो जाता है अब इसमें सबसे इंपॉर्टन आजा जाता है कि पहला चेक कोन लिखेगा वो ही सबसे मेन है तो पहला चेक दो तरीके के लोग लिखते हैं हेल्थ केर में specifically इसकी एक टेक्नीक बता रहा हूं अगर आपने कोई ऐसा पकड़ लिया जिसको ही ये he is a candidate for this right जैसे कि female family office person who has gone through this right will write a check like anything because आपको ना एक industry किसी को healthcare में समझाने है जिसको समझ नहीं आती तो उसके 10 सबाल 10 questions बाकी चीज़े जो उसके थूँ healthcare से गुजरा होता है उसके लिए most easiest होता है उसको समझना कि मेरे साथ यह हुआ है मेरे को कोई solution ने मिला इसका मतलब यह solution नहीं है पर problem बहुत बड़ी है और आप अगर इसका solution दे रहे हो तो मैं इस पे check लिख सकते हूं तो it's easy to find दूसरा वो लोग जो healthcare को समझते हूं in the starting stage बाद में आपका business समझ आ जाजएगा क्योंकि काफी लोग पैसा लगाते हैं कि आपने revenue किता बनाया, growth कितनी गरी, क्या क्या चीज़े करी पर model समझने के लिए बहुत जरूरी होते है क्योंकि तो healthcare जो समझता है वो उसको बता है as in healthcare incubation funds है बहुत सारे, like health quad है या Health Start है या

56:34तो अगर आप Health Care समझते हो और Health Care वाले के फास जाते हो तो उनको अलज़ी बता है कि कहां कहां कहां पर gap है अगर Metabolic Health है तो हर्मोनल पर कितने है क्या है तो उनको आप time समझाने में त्याइम निलगाओगे उनको आप समझाने में time लगाओगी कि मैं क्यूं और कैसे इसको solve कर सकता हूँ तो आपका क्या motivation है उसको solve करने के लिए और आप कैसे करोगे is more important than कि क्या ये market भी है कि नहीं है, they know this is a market तो आपके लिए एक step बड़ा जो जिसमें सबसे आदा cancellations आती है, बहुत है अब आपको अपने लेवल अफ परेशन पर बताना है अब कैसे हाव करोगे तो अक परिए में वहेंस तिम्ह करने trust है हां मैं कोई आकर बताता है कि यह हमने problem solve कर रही है in healthcare and it is a bigger problem to solve and this is the replica of this somewhere in the US which is running it but वो थोड़ा wider है इतने पर पैसे उठाता है या यह आयरवेधिक पर है पर वो अलोपेथिक पर इतनी बड़ी market size है you won't imagine एक एक test US में दो -दो बिलियन डॉलर का revenue करता है पूरी company, सारी company आम लागे इंडिया में, top की 4-5 दो बिलियन डॉलर का revenue करते है right, price का भी difference है but acceptance का भी difference है, insurance का भी difference है तो जब आप बना रहे होते हो, तो आप widely market में भी आपको समझ में आता है और product ही ऐसा, कोई product हो जो की scalable हो जब आप बहुत ज़दा service delivery में चले जाते हो तो आपको बता है कि एक शहर में जाएगा दो में जाएगा थर्ड एनिफिंग ओनलाइन तुड़ इस नौट कैपिटल इंसेट तो बंदे को पता है कि आप जो पैसा माँग रहे हो that is your third bet to play on before going to और आपने ये पांच उठाया इसमें से कोई एक अग आपको पहला चेक लगाएगा तो आप मान के चलिए लास्ट अगले चार जो हैं वो एजी हो जाएंगे आपके लिए नाइस अप दालते हो पैसे भी?

58:41मैं दालता हूं दालते हो भी? इतना check size दालते हो? anywhere between 50 lakhs to 1 crore okay so independent angel checks ही दालते हो not like a fund not like a fund it's like largely understanding and my checks actually I have a lot of time first checks okay in fact I might start with saying you go and raise the rest of the fund but I have helped lot of entrepreneurs because I had this time so I will tell them मेरा नाम लो मैं हेल्थ केर से हूँ मुझे तेरा बिजनस समझ में आ रहा है तेल अविबड़ी दाइव कमिटे 25 लाक्स आप तेरे को बाकी 2 करोड कैसे खटे करने है तो जान और वही सपोर्ट उसको चाहिए होती है तो एंड हंगर है करना है

59:35और उसको यह भी पता है कि हम कहीं वो गलत जा रहा होगा तो मैं बता भी दूँगा कि होना चाहिए सपोर्ट, कनेक्शन, नेटवर्क वो उस 25 लाग के चेक से ज़ादा बढ़ा होता है अपसलूटी इन हेल्थ केर तो बहुत ही ज़ादा होगा

59:59अपसलूटी let me help him at least my money would be there in that company true अब डेली में पड़ावए okay कैसी फैमिली थी पाप अमी क्या करते थे yeah so डेली में पड़ावए फैमिली डेली में थी पाप बिजनस करते थे he was into export and import of fabrics garments I just thought कि पाप गब बिजनस है जोइन कर लूँगा जैसी इसकूल से बाहर निकलूँगा so by the time I was studying that business started to go down so government policies changed drawbacks में एक्सपोट पे वो कम हुए काफी सारे payments जो हैं internationally जो buying houses ती उन रोकली and all that so we got into a major this thing उस ताम पे हुआ हुआ गड़ दो करोट का लॉस immediately इस इस इस 99 and 2000 between 99 right so I was 17-18 at that point of time तो जैसी वो हुना शुरूँ हुआ मुझे रिलाइस तुवा की प्रोलम है बट अबिसली वा तुछ भूट तुछ इन जोग तो यह जाट इन जोग तो इस तुछ पॉट अपने तुछ तुछ तुछ तुछ तुछ तुछ तुछ था यह नहीं तो प्टिकलर हूँ तो लगा कि चलो आप कही रेंट पे लेकर आते है तो गुरुगा होंगे दनादर रीजन वास माई माई अल्टर ब्रदर अलसो वांटे तो कि उसको भी यही सेम बिसनस जोइन करना था बिसनस में तो कुछ था ही नहीं तो ही तुक अजॉब तो he sustained the family for some time by taking a job in Gurgaon so we all moved to Gurgaon मुझे लगा कि मैं जॉब तो क्या करूँगा क्या है मैंने ट्राइ भी करी तो मुझे एक टेकनिकल की जॉब मिल भी गई in terms of क्योंकि एक प्रेचा था जाके इंटर्वियू दिया और उनके घर जाके computer ठीक करना 500 रुपीज पर विजट और 90 % of my time I was in the canteens of these hospitals मेरा interaction सबसे जाद आदा था patient patient के attendant वो family के सोचती है यहाँ से मुझे बहुत ज़दा जो मैं आज करता हूँ वो सारा grasp मेरा वहाँ से आया because उनके साथ bad bad के समझ में आया कि किसीज़ की प्रावलम है तो मैंने उन सब सालों में, आठ सालों में एक चीज़ का पिक किया कि मैं जितना भी कर रहा हूँ हेल्थ केर में या लोग क्योर हो रहे हैं या अच्छा काम है और सुनने को एक चीज़ मिलता है बगवान फॉस्पिल की शकल अमर दिखाना तो कितना भी अच्छा कर लो मैं इसको यह नहीं बोल सकता कि चार रेफरेंस दे दे यार तू वापस कब आएगा अगले साल फिर मिलते हैं यू कांट से है मैंने की तो मुझे अंदर से लग लगा कि कुछ तू बना लिया है बट अल्टिमेटली ये तो नेगेटिव कोहर्ट का बिसनस है इसमें आप तो एक्सपेटी नहीं कर सकते हैं और वो ऐसे भी खुछ नहीं है सो जैसे ये हुआ तो I wrote the first thing in my head stating how do I save people from landing into hospital exactly opposite of what I was doing क्यों क्योंकि the learning was that कि वोई हॉस्पिल आना नहीं चाता तो I used to always ask people कि अच्छा ठीक है अगर हॉस्पिल आना नहीं चाता है तो कैसे रोक सकता है इंको and that is where my next business idea got started जो कि preventive health बन गया कि अगर किसी को hospital लैंडी नहीं होना या बचना है तो उसका तरीक है यही है कि वो पहले से जान लेगी किया खराब हो रहा है so that एक दिन शॉक में लैंड होने की वज़े उसको पता हूँ कि मैं टरजिक्टरी है और उस टरजिक्तरी है थाब से मैं एक दिन इस बिमारी से जूछ सकता हूँ या problem आसके हैं तो better मैं उसको पहले रोक लो but idea नहीं था कि क्या करेंगे but this idea started कि हम discussion करी एक रा तो निकल के आया यार कि अगर किसी को early age में पकड़ना है तो pharma से पकड़ लो या diagnostic में पकड़ लो कि यही एक लोग है बहुत लोग margin ये वो और कुछ data नहीं मिलता सिर्फ एक phone number भी नहीं मिलता कई बार ये ऐसी दिवाइदे देते हैं diagnostic में उज़े समझ मैं आए कि data आ रहा है घर का address phone number ये वो सब आ रहा है और margin भी सही है तो I chose diagnostics but continuous rejection 12-13 rejection आई इससे बात करे उसने मना उससे बात करे उसने मना वो एक स्टेज ऐसा आ गया कि यार अब ये दो मीने रुखते हैं और अगर आ गया तो चलते हैं नि तो फिर कुछ हो सोचते हैं क्योंकि हो सकता है कि model में वो बात नहीं है बट कन्विक्शन थी finally February of 2015 15, right मुझे पता चला, Yivraaj Singh is starting his fund तो उसका एकदम से आया कि UVGAN, Ventures is starting the fund and all that तो मैं लिंक दिन पे उसको मेसिज the person who was handling the fund तो इतेल बिटेल आई मैं डाला कि मुझे असे -से करता हूं यह हो तीन दिन बाद उनका कॉल आया कि क्या है आप डेक भेज़ दो नहीं पेज़ एक बताया for 11 years it's a history because from one city to 250 cities from 10 people to about 4500 people from zero revenue to 450 crore revenue almost about 125 million raised valuations I took the company from zero to 3000 crores and then now obviously the company is still moving on I took a sort of a part of an exit this year early January but the company is on its path to an IPO which will happen probably in a couple of couple of years that happened and what is this?

1:05:09this is my reports in these years this is what you have gotten I have 10 years of journey and currently what I want to do it actually inspired me from my journey so when last year November, December I realized that अब मैं exit लेना चाह रहा हूँ और move कर रहा हूँ तो मैंने health पर ध्यान देना चालूँ गया trend दो ही थे या तो disease बढ़ती है और आपका medicine doses same रहता है which means हर 4 साल में आपका figure बढ़ रहा है आप 7.1 पे हो, आप 7.6 पे हो, आप 8 पे हो 200-400 पे चले गए तो आप कहारे होगी ठीक है 7.1 ते 7.3 हो रहा है तो मैं मैं मैं इन्ट इन्ट हूँ I was managed patient because I was going to regular doctor and all but my dosage was increasing every 4 years which was a concern and that intrigued me to create something that I am not creating which is unblock okay सारे जो medicine है यह कॉमनली हम सबको बता है कि medicine is all about modern medicine is all about suppression it never gives you a thing तो कितने लोग आज तक ठीक हुए होंगे तो जितना मेरे डिटा फाइंड किया तो अससे मुझे रिलाइस हुआ कि यह एवरेज अफ पीपल हूँ अचली इस एबल तो रिवर्स देर कंडिशन और एमिशन देर कंडिशन इस हार्ड़ी 1.5 % 2 % and those are those people who actually give away their entire thing to their own health वो fitness free गया मतलब जिंदगी में सब छोड़ देंगे उबलावा खाने पर आजाएंगे काम दंदा सब छोड़ देंगे और वो कहेंगे नहीं यार अब तो ऐसा कुछ हो गया है जिंदगी में कि अगर आप जिंदा रहना तो यह करना पड़ेगा वो अपने आपको बदल लेते हैं और वो रिवर्स हो जाते हैं बागी कोई नहीं पाता जब उन्होंने same framework को copy किया तो आज की डेट में infectious diseases या बैक्टिरियम के लिए तो ठीक था पर जब chronic diseases तो क्या फुनुट और क्या किल करोगे that weapon theory did not work there I started understanding this but my eyes opened in 2018 when a golden man shacks wrote a report which is called the genetic revolution so 2018 golden sair for a particular client because he was researching on a client called G Surface Pharma, right, okay, their revenue was touching 19.1 billion dollar and came to 4 billion dollar in 4 years okay, this was 2015 to 2017, 2018 this report 19 to 4, yeah, why?

1:07:45so when they found it out they realized that the Glide Pharma ने जो मेडिसन मनाई इतनी एफेक्टिव थी कि लोगों को सकी जूरत नी पड़ी and then in the report he wrote something is क्योर असस्तेनब बिसनस? question mark and that report came in it still exist right and it became a question but obviously over the time by design and all is distinguished but it is a reality right which I am trying to tell you from there it basically establishes here because somebody for the first time wrote something about it right and the answer is also yes because the system aligns like that that is the time I started realizing that there is something that needs to be done here okay right and I am also a patient of that and let me be the guy who wants to do this so the question that nobody was asking in healthcare was why am I on medicine forever so that is how I started picking up the things first I applied on me so I worked on and went to the ayurvedic side of things they did all the nadi reading this reading all the stuff and all they told me � carrying something about my health on a particular organ for which my reports from last 10 years have been absolutely normal on this side these particular doctors from singapore, India from London these people i met one of the Indian doctors are already working on a lot you should get some tests done apart from the normal biomarker data yang you have throughout the years he got me few tests done so once this all the test reports he told me that there is something which is called a biological obstruction in modern science which largely seems to be that in your organ aging your liver is aged 10 years more than your own age but unfortunately in all 10 years all my reports my liver test has been giving normal results even in the ayurveda this guy told me that actually the strotas that i was talking about the blockages and all that stuff he said that you should take care of your liver actually that is the main problem so I said these nerves has been normal by telling when he came out the organ aging he told me to do a very specific scan the scan revealed that I have a layer around my liver and internal deep down if you scan it from outside that layer is not been visible but I am at a fibrosis level 3 okay which is the root cause of the entire problem that I have ever faced I am in probably the fourth month after that treatment for the first time in 10 years I am at my lowest levels my medication reduction has always been going I have reduced medicine by 75 % all results normal everything else came back automatically energy levels, IBS gone, everything gone all this time I have been always realized that your body is blocked, your body is bad right, your body has gone into now you have to live in diabetes first time I realized that the body never gets broken it always gets blocked so I started working on something called block medicine right a block medicine for me is a branch of finding the right root cause and the block in the body using the ancient things and modern things once you find that block you have a protocol to remove it the moment you remove that block your body knows how to heal itself and that's where the cure of the or I would not say cure but I would say that's where the remission of the entire disease is right and that's why I unblock that's why I unblock जो भी चीज़े आपने करी होंगी पहले उसमें कही ना कहीं 5 साल पहले, 6 साल पहले, 7 साल पहले there has been certain things फिर आपकी family histories एं फिर आपका lifestyle है फिर साली चीज़े है जब मैं आपकी पूरी body को समझ लेता हूं परसनलाइस तरीके से तो मैं एक ऐसे root cause पर जाता हूँ कि ये आदमी ये personalization के साथ ये आया है तो इसकी problem यहाँ है it can be more metabolic it can be more something to relate with your liver it can be more something to relate with your inflammation in the pancreas कुछ भी ultimately solution जो है वो वहाँ छुपा है तो वो solution निकालना जो है बहुत ज़रूरी है that is how you see मैं example देता हूँ कि और ये निकालते है Huhँ ऐसजांपल देता हूं कि अगर प्लांट सर जाता है तो हम यह तुछी कि बोलते हैं कि टार्ट हराब है लोद ठीक है कि नहीं है बादी म्लेटड़। différentes है और ऋड़नी सपवित इंसे हैं बोल दें प्संहें हもंड़गैं दे रहे हैं आप डॉक्टर दी और फिर नहीं नहीं यह सारी medication और यह सब डॉक्टर सी दे रहे हैं यह पूरा का पूरा जो भी science है यह मैं तो सिर्फ as a model इसको बना के लाया हूं मैंने इसको टेक में drive करा है जो डॉक्टर्स की problem में इतने patients को कैसे देखें, मैंने मोग किया, बड अल्टिमेटली तो पीछे सारे दॉक्टर्स ही है, राइट, के बाद एक मेडिकल बोर्ड है, उसके बाद एक एडवाईजरी बोर्ड है मैं पढ़ा था कहीं पे कि आपने एक राउंड में so I think एक तो dependent है कि आप किस size पर हो right और किस peak पर हो तो जब हमने raise किये तो COVID almost कटम एड़ा था 2021 everybody had an interest in this space कि ये space will boom but we were also progressing very very fast तो आपके last 3 साल जो है वो बहुत important है in numbers to showcase something and raise a bigger round second is कि आपको क्यों चाहिए is the second question तब आपने तब यह स्टार्ट किया था तब रेस वेंट वेर आपने रीच ओड किया उन्हों ने रीच ओड किया कैसे हुई यह सब लग गिव मी देख सो रहे तो बेसिकली इस वाज एस सी राउंड तो लास्ट राउंड जो हमने उस से पहले रेस किया था वो बहुती कम पैसोगा था I think total 7 million तो 7 से 75 million का जंब लिया हमने बहुती बड़ा जंब लिया So जो 7 million वाला last sort of series B round था वहां से हमने progress करना शुरू किया और जब हम एक number पर पहुंच गए हमें लगा कि हम continuously 2 साल 3 साल ग्रो कर रहे हैं अब यहां से एक बड़ा प्लेयर चाहिए हमको जो की support कर सेगे as a deep pocketed player so that we can accelerate this तो usually what happens is छोटे -छोटे round तो हमने खुच से raise करें पत यहां हमें present करने के लिए एक बंदा चाहिए था तो we hired somebody as a banker right and told them that this is what the status of the business is उन्होंने हमारे को 6 महीने पहले ही round के पिता दिया था कि ऐसा कुछ round trace करने के लिए numbers में ये reflection आनी बहुत ज़रूरी है तो आपके KPIs tune होना चालो हो जाता है तो आप उसी पे काम करना शुरू करते हो क्योंकि आपको बता है कोई भी round trace होगा 6 महीने लग जाएंगे तो आप पहले से उसको preparation कर लेते हो हमारे business को present कैसे करना है हमे आता है but numbers को present कैसे करना है वंहें आता है तो बेधे बेटर राता है आप पहले से उसको एंदे थे थाने पर था तो रास एप को दी भींड फुर्ट?

1:15:12with us, they made slides, उन्होंने मरगो questions भी बताया, उन्होंने बताया, आप market में जा रहे हो तो, यह चीजों का ध्यान रखना या यह चीजे numbers sustained रहने चाहिए over the time, so while they were in market, we sustained everything that way, उसके बाद, उन्होंने हमारी स्रिफ, उन्होंने selection सी वैसे करी, in the first presentation they came to us, उन्होंने बताया कि 100 million का check को उन लिख सकता है और जो 100 million का check को लिखेगा तो कितने percent of company लेगा and they already somewhat knew कि ये stage पे आने के लिए इतना 20 % 25 % is the equity somebody will look at and will look at कि 3-4 साल में company आजाएगी and a comparatively is also drawn तो story कैसे बनाते हैं स्टोरी बनती है कि ये कंपनी आज 2000 कुरोड की है ऐसा वैल्यूएशन इस कंपनी को आज 100 कुरोड चाहिए आपको इसमें 30 % स्टेक मिल जाएगा बट जो मार्केट में जिस तरीके से ग्रोड कर रही है पांसे साथ साल में एक कंपेरिटिवली जो listed company है उसके मुकाबले में अगर इतना revenue भी कर लेती है तो इसकी valuation यहां से 10x होई right so our fund sees कि मैं इतने पैसे लगाता हूँ इस पैसे में यहां तक पहुंच जाएगा profitable भी हो जाएगा उस number पे पहुंच जाएगा जहां comparatively अलड़ी है तो visualization is very very important because everybody starts to look at an exit route दूसरी बाद Series B stage पर आप ऐसी जगा पर होते हो जहां पर बंद होने के चांसे कम हो जाते हैं until last you do something very mistakenly तो वहाँ पर बड़ा fundraise easy हो जाता है क्योंकि सबको पता है कि यहां से company right direction में जा सकती है, slow हो सकती है but बंद नहीं हो सकती आप एक मचोर स्टेज पे हो बहुत सारी कमनी बंद होगी हैं वो किसी और गलती के वज़े से हो सकती है या बहुत हाइली बॉर्न पे होंगी तब हो सकती है जैसे आप एक बिसनस बना रहे हो जो रिसर्च बेस पे है आभी कोई पेंग कस्टोमर नहीं है और एक vision है कि शायद convert हो जाए तो paying customer आज़ा

1:17:15एक पेशन्ट आप लेकर आते हो perpetual revenue कितना आता है अगर आपने एक patient ले आए तो उसकी LTV value कितनी आती है तो अगर आपने acquisitions है से कर लिया तो market डाइगनोस्ट में clear है अगर हम कोई marketing नहीं भी करें, तो market 8 से 10 % ग्रोग करती है, so the same customer and their references grow your business by 10%, even if you don't do anything, so अगर मैं 10 % ही बढ़ाता रहा हूं और खर्चा ना करूं marketing पे कोई भी, तो I profitably grow at a certain rate, right, so that thesis was very well everybody understood that, तो ultimately क्या है आपका business धंदा पैसा बना रहा है कि नहीं बना रहा है या यह सिर्फ इसलिए पैसे ले रहा है कि खर्च कर सके ऐसे भी लोग पैसे raise करते हैं कि जिस पे सिर्फ खर्चे के लिए या growth के लिए पैसे मिलते हैं बड़ टर्न राउंड बाद में होगा हमारे वाले business में definitely Cashflow Rich नहीं था But economic level पे हर एक transaction पे पैसा lose नहीं कर रहा था ठीक है तो और अगर पहली transaction में lose कर रहा था हो second transaction में reversely आ भी रहा था और उसका number बड़ा clear था कि second transaction जो है वो 70 % लोग कर रहे है repeat which means क्या देखना है कि company की service सही है क्या लोग छोड़के तो नहीं जाएंगे या जो customer आ गया वो अगले साल कराएगा की नहीं कराएगा secondly क्योंकि data हमार पास है तो longitudinally हमार साथ जुड़ा रहेगा तो वो numbers clear आ जाते हैं that's what I am saying कि यह सब numbers आपको कुछ -कुछ पता हैं बट आप जितनी बेटर एक्स्पेन नहीं पर पाते हैं, वो टेखनीकली कोई और अच्छा सा as a financial model explain कर देता है, जब वो explanation क्लियर आ जाती है, तो देन परसन नोज कि इतने पैसे लगाने के बाद यह कंपनी यहां से यहां जा सकती है, and that is where the round becomes bigger, now second thing क्यों round बड़े होते है हर एक बंदा जो अंदर आना चाहता उसको एक opportunity चाहिए for say coming at a certain valuation and growing at a certain valuation तो they always see कि अगर कुछ primary or secondary का mix हो जाता है तो secondary कुछ कम पैसो में मिल जाता है और primary उस पे तो they are able to get some better value to it right because they like the company they want to have a larger chunk and that is why a larger round happens तो ये बैंकर ने help करी आपको to explain numbers आपका business solid था and market environment COVID के बाद वाला था bunch of things together and then we gave presentations one after another people validated customers अच्छे थे I think this world around के बहुत जादा नहीं 12-13 करे होंगे 12-13 में से 3 term sheets confirm होगे थी 3 term sheets confirm हो और 3 ही almost same value होगे थी उसमें से जिन्होंने पहले करा हमने उनके साथ exclusivity sign करके move कर गए because obviously they were very good investors in this space तो हमने उनके साथ sign कर लिया तीन term sheets almost similar valuation almost similar valuation क्योंकि आप लोग derive कर रहे जगे valuation की इतनी valuation पर ये करना है या या obviously आपको बतानी तो पड़ती है कि आप कितने पे एक्सपेट कर रहे हो, क्या राउंड वैल्यू है, लास्ट ताइम कितना था, मल्टिपल स्क्या चल रहे हैं, इंडर्स्टी, तो हमने तो सिंपल यह होता था, हम बूलती है हमारे यह रेवेन्यू है, हमारे जो LISTED प्लेयर है उनका LISTED revenue इतना Multiple है revenue का तो हमारे revenue का इतना Multiple हम भी मांग रहे है ज़्यादा तो मांग नहीं रहे तो हमें पता था कि हम किस VALUATION पे हैं और कितनी मिल जाएगी Finally in the negotiation you're able to अचिवगा the number Like did you negotiate की जो बोला वो ही दे दिया नहीं है बहुत नेगोशियाशन किया गर नेगोशियाशन से वही तक नहीं होती है नेगोशियाशन तप तक चलते रहती है जब तक money in the bank ना हो सब चीजों की नेगोशियाशन ऐसाच के बाद ही फिर तो खा़तम हो जाता है

1:20:49तो रडाए खांप से लिब आओ नहीं SSJ के बाद तो नहीं होते हैं बड़ SSJ से जस्ट पहले हो जाते हैं कई बारी कि दो महीने से चल रहा है DD और अब बुला DD होने के बाद भी confirmation आ गई बड़ आप से लास्ट दो महीने के नमबर मांगे कुछ ऐसा डाइसी लगा तो पैसे दालने से बहले मना कर दिया ऐसा होता है अच्छे इंवेस्टर्स नहीं करते होंगे नहीं अच्छे की बात नहीं है टाम-to-time की बात है इंडस्टी नो बट टॉप VCs will do this see once they've committed then they will नहीं नहीं खराब होता है नहीं नहीं

1:21:37कि they don't care right now in the business scenario things are changing supposedly किसी ने edutech की आपने बात करी बहुत फेलियर जाएं consumer में तो ऐसे बहुत सारे लोगों जिन्होंने edutech को term sheet लिखी होंगी क्यों लिखी होंगी क्योंकि कोई एक edutech का player धड़ा धड़ा धड़ा धड़ा आपड जा रहा है और वो ही fail हो गया तो इसकी thesis भी change बजाती है इसका risk profile बढ़ जाता है तो जैसे इसका risk profile बढ़ेगा ये बुलेगा अभी रुखते हैं या तो valuation re-reignificiate करेंगे या number कम डालेंगे या अभी 6 महिने और देखेंगे business को तो risk है उनको पैसा किसी और के बहाफ पर लगाना है और पैसा बना के देना है तो they will keep on evaluating you till the time and कित्ती cost होती है unblock so unblock cost जो है वो protocol की है finding the unblock is very less आपका test जो भी आपकी cost आएगी वो आएगी जो हमारी fees of unblock करने की है वो एक package है 20 ,000 रुपे का चारहजार का बस इतना ही है कि assessment करने का जो है assessment करें, वो डाई जार रुपे कोस्ट है, चार जार रुपे कोस्ट है, पूरा जो टेस्स करके आपको बता देगा, ये root cause है, उसके बाद, जो है कि प्रोटोकॉल है तीन महने का की छे महने का, वो किस इंसान को क्या प्रॉब्लम है, उसके उपर है, तो वो अनि वहर रेंज कर सकता है, जैसे चे बीने के protocol है, तो वो रेंज कर सकता है anywhere from 10 ,000 rupees a month can go, अगर बहुत रहरेनी कुछ और ज्यादा medicine चाहिए है, कुछ और interventions चाहिए, महंगी medicine तो तीजान चाहिए अधार पे जा सकता है तो जब तक वो काम wax सेची तब तक हम protocol अगे नहीं बढ़ा सकते मुझे ऐसा लगता है कही नहीं medicine is not bad medicine has saved humankind medicine has saved millions of people medicine mana है उस interim period के लिए जब आपको एक disease होती है और जब तक आप अपना block find निकर लेते उसके लिए उस interim period के लिए medicine best है पर forever के लिए नहीं है that is how I feel and that's why I have applied on me also so just to add up here अभी तक anything after I'm working on this for seven months तो unblock के बारे में किसी को कुछ नहीं बता अभी तक तो I just said कि I'm starting it अच्छा हाँ ओनलाइन तो सारजा की mystery type भी है so I just said because मैं को चाहता था कि परले मैं प्रूफ परले मैं अपने आपको प्रूफ कर लूँ, पहले मैंने अपने आपको प्रूफ किया, फिर मैंने कुछ पेशेंट को आनबूड करके गया, कि कहीं हो सकता है, मेरे लिए ठीक हो गया हो, बाकियों के लिए होता है, वो बड़े different side of patients थे, जिसमें cancer patient भी आया, कोई बाकी patient भी आया, कोई apnea का आया कोई वो जब सबने बोला results are good फिर doctors की कुछ case studies देखी then I got a confidence कि नहीं that we can do and then I thought कि एकदम से सब के लिए नहीं start कर सकते क्योंकि it's a vast field right और मैं believe करता हूँ वे compounding trust पे कि अगर मैं result नहीं ला सकता तो मुझे ये business

1:24:24तो प्रबबबभली पॉड्कास के साथ ही स्थार्ट करेंगे कि फर्स थे हंडर पेशेंट फिच इस मोर लाइक फस्ट कम फस्ट सर्फ बेसे बेसे बाइस अन्ट अन्ट प्रोटोगॉल 300 का पूरा डेटा अनॉनिमसली लाइव चलेगा on the site we don't want to hide anything because if we are not able to prove then we are not able to prove simple so 300-300 patient's data 0 day 30 day 90 day 270 day live what I personally want कि कोई भी इसके उपर work करके at least patient को उस 5-7-10 minute की OPD appointment में एक right diagnosis दे सके और अकर right diagnosis मिल जाता है तो वो at least वो हो जाएगा मैं इसको बोलता हूँ end of forever medicine अपने लिए right medicine is good but forever medicine is not good so end of forever end of medicine is like this well thank you so much sir thank you for spending time with us thank you so much thank you I really enjoyed it and it was been a long time I was thinking to have the conversation with you finally finally thank you so much for watching this episode till the end we would love to know what you liked or disliked about this episode and which guest you would like to see again on this show or which are the new guest that you want to see?

1:25:35Let us know in the comments. Your feedback helps us improve and make every episode a little better. I'll see you the next time. Until then, keep figuring out.